【セミナー直伝】起業するなら無料セミナーに行こう！②販路拡大

筆者が実際にセミナーを受講して、学んだことをお伝えします。
読んでいただければ、販路拡大の必要性を理解できると思います。

■本記事の内容

■本記事の作者(こんな人が書いています)

販路拡大は事業で最も大事な部分です。
どれだけ良い物を販売していても、知ってもらえなければ売上がでません。

また今の時代はネットを活用した販路拡大が主流ですので、
ホームページや各SNSの特徴などを説明していきます。

オンラインと聞くと取っつきにくいと思われるかもしれません。
実際簡単ではありませんが、事業には必ず必要になるスキルです。

不安があれば何度も読み返してみてください。

販路拡大について正しい知識を持つことは、必ずあなたの財産になるはずです。

起業する前に勉強しておくべき理由

私は市町村の無料セミナーに参加し『経営・販路拡大・人材育成・財務』と、
起業に必要な４つの事を勉強しました。

特に今回の販路拡大については、
事業を継続していくうえで最も大事な部分です。

起業前に基本を知っているのと知らないのとでは、
剣を持ったことないのに戦いに行くようなものです。

せめて実践はないけど、剣を握って素振りをしたことがあれば、
戦いに行く前に戦い方を考える事ができます。

私はこのセミナーを受ける前は、すぐに起業しようと思ってましたが、
無知は怖いと知り、事業の戦術を練る時間をとる事ができました。

焦って事業をする必要はないです。
自分の中で今だと思えるタイミングがベストの起業タイミングです。

セミナー概要

私が受けたセミナーでは、法人のマーケティング担当が講師でした。

事業の最初からデジタルを活用し様々な変化に対応できるようにしよう。
という事で、DXやオンラインの活用方法などを細かく教えて頂きました。

市町村のセミナーなので、あまり派手なことはできなかったのかもしれませんね 笑

販路拡大とは

例えば、あるお店が地域の人たちに商品を売っているとします。
しかし商品はとても良いのに、他の地域の人たちは知らないので買ってくれません。
これはお店が買う機会を提供できていないのです。

その為、お店は広告を出したり、インターネットで商品を販売したりすることで、
他の地域の人たちにも知ってもらえるようにします。
そうする事で、多くの人がお店の商品を買ってくれるかもしれません。

また、販路拡大には新しい商品を作ることも含まれます。
例えば、お店が新しいおもちゃを作って販売すると、
子どもたちにも知られて人気が出るかもしれません。

販路拡大をすることで、
会社やお店は多くの人に知られ、多くの人に商品を買ってもらうことができます。
それによって会社やお店の成長や利益の増加が期待できます。

もう一度言いますが、
販路拡大とは、
多くの人に商品を広めて購入してもらう事です。

オンラインでの販路拡大について

オンライン活用の必要性

さて、あなたは〇〇を買いたい！と思ったら、どうしますか？

これは若い世代だけでなく、１8～69歳までの10000人から統計をとっています。

実際に自分も、〇〇〇電気に行ったときに、
『おっ！これ欲しいな』と思ったら、
その場でスマホを出して価格検索をします。

その際にウェブの方が数千円安くて、
何日かは待っても大丈夫と思うものは、ウェブで購入しています。

〇〇〇電気は痛手ですが、
ウェブに商品を掲載していたお店はこれで売上がでます。

もし掲載していなかったら、
お客さんに知ってもらうことができないので売れません。

まさしくこれがオンライン活用の必要性です。

オンラインはスマホが対象だと考えよう！

今日は何か食べに行こう！と思ったときに、みんなどのように探しているのか。

そうです！スマホです！

やはり気になった時にすぐに調べられる。というのが理由ですね。

PCでの検索を重視するよりも、
時代に合わせてスマホでの検索を中心に考えていきましょう。

消費行動の特徴とは

消費行動の特徴として、

従来は『段階的で、時間をかけて醸成される』というのが一般的でした。

最近増えてきているのは『認知から購入まで一気に進む』というものです。

24時間探る事ができるので、あれは？これは？と、
徐々に意思を固めて更に探っていく。という消費行動の特徴があります。

発信内容の作り方

目に留まり、興味を持ってもらうには
８つのモチベーションに合わせて発信内容を考える事が大事です。

気持ちに寄り添った広告　⇒　探る
詳細な商品情報や使い方　⇒　固める
レビューページ　⇒　探る＋固める

皆さんもアピールするときは、
この８つを意識してみてください！

瞬間的な消費を促そう

情報が多くなりすぎて、
実は合理的な理由のない直感的な買い物が増えています。

その購入者の直感センサーをくすぐる6つのカテゴリーがあります。

ホームページの役割

1. 会社・特徴紹介
2. EC(支払い)
3. 予約
4. チャット
5. 資料DL
6. SNS連携

ホームページは上記のように掲載することが沢山あります。

そうなると専門的な知識はもちろん、
維持する時間・人手不足が問題になってきます。

その結果・・・中小企業の７５％はホームページの更新をしていない。
という実情があります。

企業のホームページを頻繁にみる人は少ないです。

そこで能動的にアプローチしていくためには、
日常的に目にするであろうSNSの活用が有効です。

SNSを日常的に投稿し、多くの人の目に触れてもらい、
ホームページで重要な情報の更新やEC、問い合わせなどを行っていきましょう。

各SNSの特徴

まとめ

販路拡大は事業を始めるためには、知っておきたい知識です。

市町村で販路拡大の無料セミナーが開催されていれば、
是非参加してみてください。

販路拡大で大事なことは、
SNSを利用して、６つの直感センサーをくすぐるようなアピールをすることです。

但し、必ずしも全てがこの方法でうまくいくわけではありません。

習ったことをやるだけでは、
失敗した時に何を改善すればよいか迷ってしまいます。

次回は人材育成(雇用)について、ご説明します。

事業を大きくする為には、自分１人の力では難しいです。

頼もしい仲間を得るためにも、是非目を通してみてください！